Nunca creí que pudiera hacer negociaciones y quizá en algunas ocasiones buenas negociaciones. Pero… quien determina si son buenas o no? Muchas veces yo mismo, ya que reconozco cuando lo que necesito debe ser más accesible que la primera oferta.
Hace unos meses teníamos un evento importante ya que el VP nos visitaba y para colmo habría que disfrazar el negocio para que se viera que era un buen negocio. Como cuando el gobierno solo pinta las calles por donde el presidente va a pasar… igual. De la noche a la mañana apareció un presupuesto que por años se había solicitado y nunca era autorizado y en esa ocasión Boom!!! Ahí está a 2 semanas manos a la obra. Los de RH atendimos las salas de juntas, los de ingeniería los baños y cada departamento tenía un área asignada. Como mi departamento de RH era mucha gente (8 personas) así que nos lo asignaron a 2 personas (1 era yo).
Hemos trabajado con un hotel y la RENTA de sillas para el evento era algo ya finiquitado solo era esperar el fin de semana previo al evento, se pinto todo lo visitable, se arreglo todo lo posiblemente utilizable y acordamos que las sillas se entregaran el sábado a medio día. Pero algo decía ve el sábado a supervisar la entrega de las sillas junto con tu compañera (mas joven, menos experiencia y muy, muy insegura).
Llegaron las sillas… si alguna vez pensaron rentar sillas feas?? Ese era un buen negocio de lo contrario era algo TERRIBLE!!!!!! Sábado, medio día, con muy poco tiempo de reacción donde consigues 35 sillas?. SECCION AMARILLA? Si! Las mejores soluciones son muchas veces las más sencillas, hablamos a todos los lugares que rentaran sillas, pero nadie nos daba sillas como para la visita de gente muy importante de la empresa a nivel nacional (así preguntábamos por sillas), nadie nos podía ayudar era una apocalipsis, obvio iba a usar sillas en la sala donde trabajarían. Pedimos 3 cotizaciones y 2 respondieron, 1 dijo que si podía pero no eran muy elegantes, eran plegables y acojinadas pero nada más, otra dijo si puedo pero al contado y son sillas nuevas que hoy trajeron (40 sillas), ¿Qué hacer? No hay tiempo, no hay dinero (burocracia organizacional), no hay sillas…NEGOCIAR! ¿Cómo? Jajaja creo que del mismo modo cuando quieres que una nena salga contigo ¿o no? Debes ser muy amable, debes saber que ella también quiere algo y que sea lo que sea o pase lo que pase debes de CUMPLIR, así que a negociar, primero fue revisar el precio, luego la calidad, luego la posibilidad de que ese día y en poco tiempo fueran entregas las 35 sillas eso era para mí y para ella… ¿el pago inmediato? Jajaja noooooooo…. A 15 dias!? Ósea, que clase de negocio es eso… mmm lo es cuando sabes que incluyes un cliente que aunque sea en 15 días te va a pagar y que no solo eso va a hacerlo en 10 días. Eso es negociar creo yo. No me fue mal, logre mis sillas, fue de lo mejor en la critica después de la visita y se pago después de lo acordado.
Hoy que viene? Mmm ayer me asignaron atender la operación de Texcoco (80 personas) como generalista de RH (nomina, contratos, entrevistas, finiquitos, INFONAVIT, IMSS, y otras cosas de esas), lo malo es que tiene años que no lo hago y peor, no me agradan esos procesos, soy más de capacitación, desarrollo relaciones laborales y comunicación. Mismo sueldo y con un nivel de puesto menor al que corresponde (es en serio lo de ahorrar) ¿que voy a negociar? Mi sueldo y mi puesto. ¿Cuándo? En el momento que conozca totalmente lo que voy a hacer y reconocer la realidad por la que prefieren que yo me desplace y que me paguen esos gastos vs el que contraten a una persona más cercana. Si negocio antes de eso, voy a perder el tiempo para poder contra-ofertar. ¿Por qué la negociación? Porque aunque ganare conocimiento y experiencia, no quiero regalar todo lo aprendido, dado que me ha costado mucho. ¿Cómo lo hare? Eso es lo más dulce: es como ajedrez, entras en la jugada identificas el objetivo y de la manera más ágil te posicionas en las zonas clave del juego… el día que negocie estaré a uno o cero tiros para dar Jake al rey. SON NEGOCIOS y yo vendo mis capacidades.
¿Que mas? Van a pasar 3 cosas (lo bello de negociar es saber anticipadamente que es lo que vas a ganar y vas a perder):
1. Si David, cuanto quieres? Creo que es lo justo y lo mereces.
2. Por el momento estamos atravesando una situación de austeridad pero creo que en 3 meses puedo pedir la autorización para que 2 meses más tengas algo.
3. No, no podemos hacer ese aumento, las cargas de trabajo que actualmente tienes incluyendo esta asignación abarcan lo que ganas.
Mis respuestas:
1. Muchas gracias, estoy complacido de estar en una empresa equitativa.
2. Mmm, no hay problema lo entiendo, pero necesito que me cubran gran os gastos de desplazamiento y anexos.
3. Mmm, ¿?_________ Ok! Gracias ha sido un gusto estar con ustedes…. –Espera! Podemos revisarlo? (ya domina muchas cosas y conoce las operaciones, perderlo es invertir más tiempo y dinero para recuperar lo que él sabe y domina!... (que? Son mis supuestos) ja!
